升降机大王刘云日记9

今天，湖北恩施苗总跟我咨询升降机安全问题。

苗总是搞工程的，他说给他做事的工人都是跟着他很多年的弟兄，他要为他们的安全负责。

我就觉得这个老板特靠谱，同时也是个待工人如亲人的好老板。

关心升降机安全是对的，就怕那种只认价格，不管工人死活的老板。（当然没有人会承认自己只认价格，不管安全的）

举个例子：我们的升降机标配防爆阀，即使油管爆裂，升降机也不会突然下降。

没有配防爆阀的升降机，油管一旦爆裂，升降机会突然从高空摔落，这种情况下，在上面干活的人有多危险，可想而知。

一个升降机需要配4个防爆阀，一个防爆阀200元，合计800元。

行业内几乎都不配，原因有2点：

1.这个成本太贵，即使不配客户也不知道。

2.大家都认为油管爆裂是小概率事件。

但是我们认为：

再小的一个事故概率，这个事故发生到谁身上，对谁都是100%的伤害。

在跟客户交流的过程中，像苗总这样关心安全的客户很多，同时还真有那种漠不关心的。

对安全漠不关心的客户，我一般都不会再多说一句。

合作就是这样，频道不同，多说一句都是废话。

做业务，服务好认同自己那部分客户就足够了。